面对中国美妆市场的快速迭代与外资品牌的转型趋势,花王集团旗下大众护肤品牌freeplus芙丽芳丝采取了独特的“逆风”战略。自2024年起,freeplus芙丽芳丝稳步推进全链路本土化升级,并将全球总部设立在中国上海。这一举措标志着freeplus芙丽芳丝正式开启了“中国式进化”的新周期。
花王集团化妆品破局战略:深耕中国市场的决心与投入
2024年,在花王集团交出一份亮眼财报的同时,也面临着中国区受国货美妆崛起冲击持续承压,亚洲市场(不含日本)销售额下滑的挑战。面对全球最具活力的美妆战场,花王正以“本土化”为矛,开启新一轮战略突围。花王(中国)化妆品事业总经理大仓诚一表示,中国市场多元化、个性化需求为花王带来巨大机遇。2025年,花王将加速芙丽芳丝和珂润两大品牌产品本土化,深入消费者生活场景,聆听中国用户声音。Z世代作为年轻消费群体的主力军,其需求与消费偏好将持续引领市场创新。花王坚信,与消费者共赴美的追求,将为市场注入更多活力与灵感。
freeplus芙丽芳丝的逆风体制:深耕中国市场的独特定位
在花王集团的美妆版图中,freeplus芙丽芳丝独树一帜,将全球总部设在中国上海。面对复杂多变的美妆市场环境,品牌坚持深耕中国市场,形成独特的“逆风体制”。2024年芙丽芳丝位列天猫、京东、抖音三大主力电商平台年度洁面品类销售总额No.1*,明星产品「净润洗面霜」年销量超千万支。这一成绩,是品牌对中国市场长期承诺的回报。通过全链路本土化战略,freeplus芙丽芳丝从消费者洞察到研发生产,再到市场策略,均紧贴中国需求,实现快速决策,精准应对市场变化,展现了对中国美妆护肤市场的坚定信心。
*数据来源:情报通2024年1月~12月天猫·京东·抖音三大电商平台洁面品类下销售额总和的品牌整体维度排名顺序。
freeplus芙丽芳丝的品牌主张:从“谢谢,敏感”到“敢 不讨好!”
freeplus芙丽芳丝品牌自2001年诞生以来,始终坚守初心,致力于研发纯净、无害、高效的护肤品,为敏感肌带来安心安全的呵护。2016年,freeplus芙丽芳丝以独特的视角重新定义了“敏感”的价值,认为敏感不是弱点,而是与生俱来的珍贵天赋。品牌提出“谢谢,敏感”的主张,鼓励用户学会与敏感共生,发现生活中的美好。
2025年,freeplus芙丽芳丝携手全新净护代言人卢昱晓,以全新品牌主张Dare to say No【敢 不讨好】焕新登场。这一主张不仅延续了品牌对敏感肌的深刻洞察与呵护,更进一步鼓励年轻人拥有对社会舆论和护肤趋势不讨好的勇气,成为更自信的自己。
在当下信息过载与竞争加剧的时代,越来越多的年轻人被潮流和他人定义所裹挟,盲目追逐护肤潮流,导致肌肤承受过度干预的代价。freeplus芙丽芳丝深知这一矛盾,因此提出“敢 不讨好”,倡导年轻人拒绝盲从、回归本真,相信肌肤与生俱来的原生力。
此外,freeplus芙丽芳丝还尤为关注中国学生群体的肌肤问题以及精神状态,与上海中医药大学、华东师范大学等高校开展联合调研、公益活动等长期项目。这种深度陪伴式的用户研究,让freeplus芙丽芳丝始终保持敏锐的市场嗅觉,确保时刻贴近并回应年轻人的切实需求。
freeplus芙丽芳丝的产品研发本土化战略:着力年轻TA“脆弱肌”的原生力养成
在当代护肤领域,年轻消费者正从“成分崇拜”向“功效理性”转变,“繁中求简”已成为新一代护肤哲学的核心。而freeplus芙丽芳丝伴随【敢 不讨好】品牌主张落脚到产品研发理念,正是本着中国年轻群体因生活环境、习惯及衍生而出的肌肤问题入手,创新提出“脆弱肌的原生力养成”概念。通过独家温和配方体系,精准修复受损肌肤屏障,帮助消费者重建健康稳定的肌肤状态。这一“精简护肤”理念,不仅契合了当前消费趋势,更展现了品牌对中国市场的深刻洞察。
在产品研发上,freeplus芙丽芳丝活用品牌核心资产——肌源氨基酸成分,同时开创性地将“后天敏感源”纳入开发维度,构建起“清洁-修护-自愈”的完整护肤链路。2024年推出的净澈控油洗面霜,由中国团队主导研发并本土化生产,确保了产品的稳定供应与高效响应。此外,两款着力控油功效的洁颜粉也采用ODM开发模式,快速捕捉并满足年轻消费者的多元化需求。
freeplus芙丽芳丝坚持“中国研发、中国智造”战略,构建起更符合本土消费者需求的产品矩阵。品牌不做年轻人的“教导者”,而是做他们人生旅程中的“同路人”。这种不盲目追逐市场热点、坚持科学精简的定力,不仅修复了肌肤屏障,更帮助年轻人建立由内而外的情绪及肌肤原生力。
未来,freeplus芙丽芳丝将继续秉承“敢不讨好”的品牌哲学,深化本土化运营,以专业且稳定的陪伴,与Z世代共同探索精简护肤的新境界。
未来展望:持续深耕中国市场 做一个贩卖“勇气”的品牌
在中国美妆市场的激烈竞争中,freeplus芙丽芳丝品牌凭借其独特的“逆风体制”和精准的消费者洞察,持续引领精简护肤的新趋势。freeplus芙丽芳丝通过不断升级的本土化创新和品牌理念迭代,为中国消费者提供了更高效、更温和的护肤解决方案。
freeplus芙丽芳丝亚太事业总经理李文姬女士表示:“我们要做一个贩卖‘勇气’的品牌。” 此次全力打出“Dare to say No【敢 不讨好】”第一弹,品牌希望用最切实的行动去证明:freeplus芙丽芳丝不做年轻人的“教导者”,而是人生旅程中时刻陪伴、支持、理解他们的同路人。
未来,freeplus芙丽芳丝将继续秉承花王集团的“同美共生”理念,以先锋姿态助力中国美妆行业迈向更理性、更可持续的发展新阶段。
